我叫陈聪，2013年毕业于昆明冶金高等专科学校测绘学院测绘工程技术专业。现在老家大理宾川电商创业，主要销售：紫皮独头大蒜、沃柑、阳光玫瑰葡萄等农产品，把自己家的水果和乡亲们的农产品通过互联网渠道销售出去，目的解决老家农产品销路问题，增加农户收入，附带解决自己的就业问题。目前是我创业第六个年头，解决就业10人，累计收购家乡农产品超过1000吨，发出农产品的包裹数量超过800000个，累计销售额超过10000000元。

  万事开头难，创业第一年注册了自己的品牌商标“韵味南诏”,以及昆明韵味南诏电子商务有限公司成立。因为行业跨度比较大，理想总是美好的，实现起来总是困难重重，创业生活如果不是意志坚定，在2015年经济急转下滑的市场环境，很可能被淘汰出局。创业第一年，自己基本在摸索学习中渡过，也吃过亏上过当，磨难的同时，增长了自己的阅历。回顾2015年业务上，刚刚开始线下我们做了昆明中秋节月饼促销活动，销售额做到3万左右。11月我们开始布局淘宝，从6月开始到12月线上销售包裹只有1000多个，刚开始对淘宝的不了解，朋友刚开始学习电商运营，因为自己不懂电商经验，自己把电商业务交给朋友来做，朋友使用传统做法，一直在做付费推广我们的黑糖产品，做了一个多月，产品没有推广起来，推广费用烧掉了当时我们仅有流动资金，电商刚起步前后亏了三四万，也因此淘宝项目被迫停止，现在再来看待这个事情，就是对产品和市场的不了解所致。

    通过在昆明半年多的打拼，我们做出了自己产品的小爆款，古法黑糖，在当时能做出日均一百多瓶的销量，月均销量在3000瓶左右，利润也做到了五位数每月。好景不长，三个月后，当时行业内假黑糖泛滥，低价冲击市场，市场上五花八门都是黑糖，价格参差不齐，爆款产品销量骤降，市场也在不断饱和。思考再三，我们进行新产品布局，面向生鲜，当年我们家乡鸡足山的冬桃没人收购，价格低的可怜，女朋友家也有冬桃，我们就开始帮忙家乡推广冬桃。因为没有生鲜运输经验，我们为包装准备了很多，没有适合的纸箱，跑50公里外的祥云定做，网套网上定做发回本地，快递运费找熟人介绍再多次谈判，才定下来相对低的价格，比起昆明运费还是很大一笔开销。就在当时，我们每天能卖出一百多单冬桃，相当于1000多斤，数量比较多，自己就带着电脑等设备回到宾川，开始了果园每天现摘现发的模式。在2016年，我们是第一批开始冬桃发货的水果电商，通过大家努力，帮忙销售了一万多斤冬桃，短短半个月，我们的销售利润超过10000元。

2016年的总结，我们开始挣钱了，年底利润有三万块钱，也因为在冬桃上尝到甜头，思考再三，准备把团队迁移回宾川。就这样，冬桃结束后，我把昆明的事情处理完成，2016年底，把工作重心整体移回宾川。

   创业第三年的发展情况，厚积薄发。正如我们准备的充足，2017年我们实现了水果销售额破100万元，不仅是冬桃，青梅、石榴、火龙果、糖心苹果都是我们的主要产品，发货包裹超过4万件，实现利润超10万元。也是在这一年，我们的淘宝店铺从零信誉，做到了三连冠。自己也成为了县里的农村创业青年典型，受到多次提名表彰。

创业第四年的发展情况，有亏有赢，稳步成长。创业第五年的发展情况，扭亏为盈。经过前4年的沉淀，在电商上有了新思维和新想法。从传统平台电商转型为供应链电商，给全国各地商家和代理商供货，原产地直采直发模式。通过自己的转型成功，摆脱了对平台流量的高度依赖，从而更专注货物的品质和服务，这一年，我们服务的商家超过500家，销售额也突破了500万，实现利润超过80万。

通过6年的沉淀，我们韵味南诏电商团队，带动农户种植500多户，销售额超过500万元，实现利润100万元，成为宾川知名农产品供应链，成为网红直播基地，陈聪也成为宾川本地助农网红。每月各地政府都会组织学员到韵味南诏仓库参观学习，提升电商思维和卖货能力。也是疫情这年，催生了电商高速发展，在这年我们服务的代理商超过1000家，之前的付出终于在这年得到回报。